全球化工有机硅胶纷纷牵手阿里 原因为什么

据了解，陶氏杜邦由美国陶氏化学和美国杜邦公司在25合并而成。其中陶氏化学成立于1897，杜邦成立于18，二强合并后成为全球最大的化工巨头。

“一款主要用于猪、鸡的动物饲料添加剂，在1688上线后，出现了一些我们没有料想到的新客户，如养兔场，还有研发机构打算用在农作物上。这些新的应用场景，给了我们很多启发。”赢创特种化学(上海)有限公司相关负责人今天对记者说。

在陶氏杜邦之前，全球顶级化工巨头纷纷入驻1688。1688提供的数据显示，目前全球化工领域五十强中，三分之一都在1688工业品牌站开了店。

“谁说大象不能跳舞？”这是被称为“铁血宰相”的ibm公司前任ceo郭士纳的一句名言。如今，随着全球范围内工业和互联网加速融合，以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多，面临数字化转型压力的全球顶级化工巨头，也开始“到线上去跳舞”。

随后，赢创入驻1688在全球化工领域引发系列连锁反应，不少在线下难于让人寻找得到的一些材料逐渐开始组队上线，行程阿里集运，比如如今的有机硅胶产品各类别等等。

4月20日，巴斯夫1688旗舰店正式上线；

仅4天后，全球化工排名21的科思创在1688平台开通品牌旗舰店，开始线上销售高科技聚合物材料；

5月28日，全球领先的特种化学品生产企业阿科玛，也正式推出其在阿里巴巴168com的官方旗舰店。

中国是化工巨头们数字化转型的试验场

要知道，正如它们的高龄一样，这些化工巨头普遍较传统。加之行业和产品的特殊性，它们算是工业领域距离互联网最远的行业。那么，为什么行业巨头们纷纷入驻1688平台？

当前，全球正经历数字化浪潮的洗礼，在这场大潮中，越来越多行业和企业开启了数字化发展之路。根据idc的调研结果数据，27有67%的全球top00企业将数字化转型作为公司战略的核心。

在这场席卷全球的数字化浪潮中，即便传统如化工行业亦不能独善其身。这正是化工巨头们纷纷触网的根本原因所在。

同时，全球数字化浪潮中，中国凭借广袤的市场空间和数字化优势，让全球工业巨头将中国当作数字化转型的重要试验场。

数据显示，当前中国占全球化学品消费市场份额的40%，可以说中国是所有化工企业的主战场。如去营收3亿欧元的阿科玛，中国市场份额为%；而中国是科思创全球市场里最大的市场，占到公司整个份额的22%。

“两前，赢创总部开始研究数字经济对公司的潜在影响及应对办法。”赢创中国区数字化项目负责人陈愚说：“总部认为中国的数字化程度要领先德国，所以把中国作为数字化研究重点。”

“公司27全球销售额32亿欧元。根据公司规划，到29底全球所有业务中有亿欧元源自数字化。”科思创亚太新商业模式负责人王燕说。

陈愚接手项目后的一反应是要跟中国最好的数字化平台合作，于是找到阿里巴巴。“想要说服集团高层在中国开网店并不容易，最后的成功得益于阿里巴巴的全球知名度。”阿科玛(中国)投资有限公司对外传讯经理龚伟姿则表示。

线上渠道正成为新的增长点

赢创在1688的网店开张，当天就有了生意，这让陈愚兴奋不已。一开始，赢创只放了8款产品在1688上卖，但很多用户来询问是否可以买到更多产品，陈愚把客户需求对接给了业务部门。目前公司1688店上已推出16个产品，另还有40多个产品在准备上线中。

行业领头羊触网，很快引起同行关注和战略跟进。

同样拥有150历史、诞生于比利时的跨国化工巨头索尔维，在281月开通了1688旗舰店，这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城。索尔维的1688旗舰店，上线至今已收获60多个订单。而传统线下渠道往往要好几个月才能做成一个订单。

“上线快三个月了，有两个数据我印象很深：目前线上销售额中50%来自新客户，而此前公司对线下销售员的要求是5%来自新客户；线上客户60%的选单是还没有上线的产品。”阿科玛(中国)投资有限公司上海分公司总裁王富才博士说。

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